Pipeline

Din sales-pipeline viser hver deal fra prospect til lukket aftale.

Sådan ser din pipeline ud

En typisk pipeline har disse faser:

1. Prospect - Ikke har kontakt endnu
2. Interessent - De har interesse, men ingen møde endnu
3. Møde planlagt - Du har møde med dem
4. Forslag - Du har sent et tilbud
5. Forhandling - I forhandler vilkår
6. Lukket Vundet - Aftale lukket, du vandt
7. Lukket Tabt - De valgte konkurrent eller købte ikke

Hver fase repræsenterer et trin i salgscyklus.

Opret en deal

1. Gå til Pipeline
2. Klik Ny deal
3. Udfyld:
   • Titel - Hvad sælger du?
   • Virksomhed
   • Kontakt - Primær kontakt
   • Værdi - Estimeret ordre-værdi
   • Fase - Hvor er den i processen?
   • Sandsynlighed - 0-100% chance for at lukke
   • Lukkedato - Hvornår forventer du at lukke det?
4. Klik Gem

Administrer din pipeline

• Træk deals mellem faser for at opdatere deres status
• Filtrer efter team-medlem, fase eller størrelse
• Se omsætning pr. fase
• Sorter efter dato eller værdi

Pipeline-tips

• Opret flere pipelines (Sales, Support, osv.)
• Bruge sandsynlighed til at vurdere forecast
• Opdater fase når der ændrer sig
• Slet lukkede deals efter 3-6 måneder

Næste: Aftaler →